EXPORTACION

Los objetivos fundamentales de las entidades que realizan actividades de exportación de mercancías lo constituyen, garantizar la exportación de mercancías de manera eficiente, diversificar los mercados, garantizar el posicionamiento adecuado de los productos en los mercados objetivos y trabajar de conjunto con el productor nacional en la diversificación de la oferta exportable del país.

Para lograr sus objetivos, las entidades elaborarán la Estrategia de Comercialización, en la que se detallarán los principales objetivos cuantitativos y cualitativos que se proponen alcanzar en el mediano plazo- de tres a cinco años-, así como las acciones estratégicas que acometerán para su cumplimiento. En dicha Estrategia deberán incluirse, entre otros, los aspectos siguientes:

- Resumen de la situación que enfrentan las entidades para la comercialización de los productos;

- Breve descripción y análisis de las características que presenta el mercado internacional de los productos que comercializan las entidades;

- Valoración de las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades que tienen los productos y las entidades para cumplir los objetivos trazados;

- Evaluación de la efectividad económica de la comercialización de los productos de exportación;

- Investigación de mercados;

- Selección de los mercados objetivos;

- Proyección de exportaciones por áreas geográficas y productos;

- Política marcaria, de registros y patentes;

- Política de Precios;

- Inversiones a acometer;

- Métodos y vías que pudieran utilizarse para la comercialización y distribución internacional de las mercancías;

- Publicidad y promoción;

- Investigación y desarrollo de nuevos productos;

- Política de supervisión, control y elevación de la calidad y presentación de los productos de exportación;

- Relación, por productores nacionales, de los sistemas de gestión y/o certificación de calidad que tengan implantados en sus instalaciones, en particular los sistemas de certificación ISO o de Análisis de Riesgos y de Puntos Críticos de Control (HACCP), en aquellos productos que lo requieran;

- Política de transporte y seguro;

- Programas de capacitación.

Las entidades elaborarán anualmente la Política de Ventas sobre la base de los objetivos y acciones trazadas en las Estrategias de Comercialización.

La Estrategia de Comercialización, la Política de Ventas y sus correspondientes actualizaciones o modificaciones, serán revisadas por la organización superior de dirección empresarial y aprobada por el Organismo de la Administración Central del Estado, Entidad Nacional o Consejo de la Administración Popular al que se subordina la entidad.

Las entidades vienen obligadas a mantener informado a los productores nacionales respecto a los mercados que están accediendo sus productos, principales clientes extranjeros, competidores, y cambios ocurridos en el mercado internacional, tales como el establecimiento de determinadas regulaciones técnicas, de manera tal que se adopten las medidas pertinentes que permitan la continuidad de la comercialización de los productos, de conformidad con las nuevas exigencias que demande el mercado.

Las entidades y los productores establecerán un sistema informativo apropiado que mantenga actualizada a las primeras de la situación productiva mediante la emisión de informes periódicos.

En los estudios de mercado, así como en las negociaciones comerciales, las entidades considerarán la utilización de las preferencias arancelarias y no arancelarias otorgadas a sus productos en los países de los mercados de exportación con los que existan suscritos acuerdos preferenciales de comercio.

Es responsabilidad de las entidades, de conjunto con los productores nacionales, mantener actualizado el análisis de la efectividad de las exportaciones por productos y velar porque los resultados de este indicador se enmarquen en los niveles de eficiencia y se trabaje por lograr su continua optimización.

A los efectos de alcanzar mayor eficiencia en la actividad de comercio exterior, las entidades que exporten productos similares o iguales, establecerán relaciones entre sí, a fin de conciliar y realizar el intercambio de información referida a sus operaciones comerciales.